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QB-Analyzer: Clinictargeting in Deutschland

QB-Analyzer: Clinictargeting in Deutschland

Der QB-Analyzer analysiert und digitalisiert „jährlich“ alle Daten  der Qualitätsberichte Deutscher Krankenhäuser; er ist interaktiv und webbasiert

Clinictargeting in Deutschland.

Ideal, um Marktpotenziale zu erkennen und um den Vertrieb effizient zu steuern.

Der QB-Analyzer bricht alle Fallzahlen auf Prozeduren- und Diagnose-Ebene (OPS/ICD) herunter

  • Sie können  nach detaillierten Prozeduren und Diagnosen filtern
  • Sie können erkennen  – einzelne Krankenhäuser/Fachabteilungen/Chefärzte -, die in Ihrem Fachgebiet tätig sind
  • Sie sehen auf einem Blick, wie viele Patienten jährlich in Ihrem Fachgebiet versorgt werden
  • Sie können alle Daten nach TOP 10, TOP 25 usw. priorisieren oder es sein lassen
  • Sie erhalten alle relevanten Daten zu Ihren potentiellen Kunden  – Name des Krankenhauses, Fachabteilung sowie Name des verantwortlichen Chefarztes

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Bitte lesen Sie auch: „Effizienzsteigerung des strategischen Vertriebs von Medizinprodukten in Europa für KMU’s“

Medizintechnik-Markt Indien

Medizintechnik-Markt Indien

Medizintechnik-Markt Indien – Engagement lohnt sich

Autoren: Maria Klaas, Klaas consulting und Harshita Gupta, Morulaa Healthcare PVT.LTD

Mai 2023 – Medizintechnik-Markt Indien – Engagement lohnt sich. Indien, das siebtgrößte Land der Erde mit fast 1,4 Milliarden Einwohnern, bietet Medizinprodukteherstellern einen Markt mit großartigen Möglichkeiten, aber auch mit vielen Herausforderungen.

Lt. GTAI wächst der Markt mit durchschnittlich 22% pro Jahr. Die derzeitige Marktgröße wird auf 11 Mrd. USD geschätzt. Ernest & Young halten ein Wachstum bis zu 50 Mrd. USD in 2050 für möglich.  

Allein 70% aller medizinischer Geräte werden importiert. Nach China ist Deutschland der wichtigste Handelspartner, denn: Medizintechnik aus Deutschland wird sehr geschätzt.

Der Bereich der Medizintechnik ist für Indien der größte und der bedeutendste geworden.  In ihrem Entwurf zur “National Medical Device Policy” unterstreicht die indische Regierung diese Bedeutung. Einerseite hat sie bereits eine stärkere Regulierung bei der Marktzulassung von Medizinprodukten veranlasst. Andererseits möchte sie zukünftig die heimische Medizintechnikindustrie fördern.   

Was bedeutet dies nun für die Deutschen Medizinproduktehersteller? Unser indischer Partner Morulaa hat dies zusammengefasst:

Registrierung von Medizinprodukten:

Damit ein deutsches Unternehmen Medizinprodukte nach Indien exportieren kann, muss eine Importlizenz eingeholt werden. Die Hersteller müssen über eine lokale Stelle einen Antrag bei der Central Drug Control Organization (CDSCO) stellen. Diese lokale Stelle ist der “Authorized Indian Agent (AIA)” des Herstellers.

Bei dem AIA kann es sich um einen Vertriebspartner des Herstellers, eine Tochtergesellschaft oder eine unabhängige Firma handeln.

Weiterlesen? Hier geht’s zum: Download des gesamten Artikels

Veröffentlicht in der Aprilausgabe 2023 der Fachzeitschrift MTD (MTD-Verlag); www.mtd.de © MTD-Verlag

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Bitte lesen Sie auch die folgenden Artikel:

„Effizienzsteigerung des strategischen Vertriebs von Medizinprodukten in Europa für KMU’s“

Kundensegmentierung in Deutschland

Kundensegmentierung in Deutschland

April 2022 Warum ist eine gute Kundensegmentierung in Deutschland wichtig? Eine gute Kundensegmentierung in Deutschland ist entscheidend für den Markteintrittserfolg.

Lt. dem Bundesministerium gibt es in Deutschland ca. 400.000 verschiedene Medizinprodukte. Das sind Diagnostische Geräte, Produkte für die Chirurgie, Intensivmedizin, Implantate, Produkte zur Sterilisation aber auch Abdeckungen und Hilfsmittel verschiedener Art oder chirurgische Materialien und Labordiagnostik, u.v.m.

Diese Produkte finden sich in verschiedenen Kundensegmenten wieder – zum Verbrauch/im Einsatz, im Verkauf/in der Vermietung, zur Empfehlung/ Verschreibung. Kundensegmentierungen hängen stark von der Produktpositionierung ab. Diese kann im Vergleich zu den Mitbewerbern gänzlich anders aussehen; der Hersteller kann sich sogar hiermit von seinen Mitbewerbern differenzieren.

Beispielsweise würde sich ein Hersteller im Diabetesbereich klassisch auf die Kundengruppierungen der Diabetologen als Verschreiber der Teststreifen und auf das Segment der Apotheker/innen für den Verkauf der Teststreifen konzentrieren. Durch eine andere Produktpositionierung, z.B. Freiverkauf der Teststreifen und Geräte, würden die Drogeriemärkte oder sogar die Supermärkte als Kundengruppe für den Verkauf im Vordergrund stehen.

Download zum gesamten Artikel

Veröffentlich in der Februarausgabe 2022 der Fachzeitschrift MTD (MTD-Verlag); www.mtd.de © MTD-Verlag

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Marktbarrieren gekonnt umschiffen

Marktbarrieren gekonnt umschiffen

Mai, 2021, Maria Klaas – Beim Markteintritt nach Deutschland heißt es Marktbarrieren gekonnt zu umschiffen. Wo genau liegen mögliche Marktbarrieren bei der Einführung von Medizinprodukten in Deutschland? Welche könnten diese sein und wie können diese überbrückt werden? Spurensuche.

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Medizinprodukte Markt in Frankreich

Medizinprodukte Markt in Frankreich

Vertrieb von Medizinprodukten nach Frankreich

Medizinproduktemarkt in Frankreich
Vertrieb von Medizinprodukten nach Frankreich
Foto: iStock
Medizinproduktemarkt in Frankreich

April 2020, Maria Klaas – Frankreich zählt mit 67 Mio. Einwohnern nach Deutschland zum zweitgrößten Markt in Europa. Und dies gilt auch für den Bereich der Medizintechnik. Daher möchten Medizinprodukte-Hersteller aus der ganzen Welt auch hier ihre Produkte platzieren. Doch wie kann ein erfolgreicher Markteintritt erfolgen?

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