April 2022 – Warum ist eine gute Kundensegmentierung in Deutschland wichtig? Eine gute Kundensegmentierung in Deutschland ist entscheidend für den Markteintrittserfolg.
Lt. dem Bundesministerium gibt es in Deutschland ca. 400.000 verschiedene Medizinprodukte. Das sind Diagnostische Geräte, Produkte für die Chirurgie, Intensivmedizin, Implantate, Produkte zur Sterilisation aber auch Abdeckungen und Hilfsmittel verschiedener Art oder chirurgische Materialien und Labordiagnostik, u.v.m.
Diese Produkte finden sich in verschiedenen Kundensegmenten wieder – zum Verbrauch/im Einsatz, im Verkauf/in der Vermietung, zur Empfehlung/ Verschreibung. Kundensegmentierungen hängen stark von der Produktpositionierung ab. Diese kann im Vergleich zu den Mitbewerbern gänzlich anders aussehen; der Hersteller kann sich sogar hiermit von seinen Mitbewerbern differenzieren.
Beispielsweise würde sich ein Hersteller im Diabetesbereich klassisch auf die Kundengruppierungen der Diabetologen als Verschreiber der Teststreifen und auf das Segment der Apotheker/innen für den Verkauf der Teststreifen konzentrieren. Durch eine andere Produktpositionierung, z.B. Freiverkauf der Teststreifen und Geräte, würden die Drogeriemärkte oder sogar die Supermärkte als Kundengruppe für den Verkauf im Vordergrund stehen.
Mai, 2021, Maria Klaas – Beim Markteintritt nach Deutschland heißt es Marktbarrieren gekonnt zu umschiffen. Wo genau liegen mögliche Marktbarrieren bei der Einführung von Medizinprodukten in Deutschland? Welche könnten diese sein und wie können diese überbrückt werden? Spurensuche.
April 2020, Maria Klaas – Viele Medizinprodukte-Unternehmen streben den Verkauf ihrer Produkte auf europäischen Märkten an. Eigene Budgetengpässe lassen nur limitierte Marktchancen zu. Was sind die Gründe und welche Überlegungen sollten KMUs zur Effizienzsteigerung des Vertriebs von Medizinprodukten in Europa anstellen?
April 2020, Maria Klaas – Frankreich zählt mit 67 Mio. Einwohnern nach Deutschland zum zweitgrößten Markt in Europa. Und dies gilt auch für den Bereich der Medizintechnik. Daher möchten Medizinprodukte-Hersteller aus der ganzen Welt auch hier ihre Produkte platzieren. Doch wie kann ein erfolgreicher Markteintritt erfolgen?
April 2020, Maria Klaas – Apotheken versus Parapharmazien in Frankreich. Drastische Veränderungen im Apotheken-Sektor in Frankreich. Viele Medzinprodukte werden im Unterschied zu Deutschland in Frankreich von Apotheken bzw. Parapharmazien verkauft.
Reformen und veränderter Lebensstil bescheren gute Wachstumschancen für ausländische Medizintechnikhersteller in Südafrika
photo: M. Klaas Apothekensortiment in Südafrika
photo: M. Klaas Sumerset Hospital Kapstadt
MedizintechnikMarkt in Südafrika:
April 2020, Maria Klaas – Der Medizintechnik Markt in Südafrika wächst lt. einer Studie des Business Monitors International (BMI Research) bis 2021 von 1,3 Milliarden US$ auf ca. 1,7 Milliarden US$.
(Dec 22) 36 Notified Bodies are now accredited. Currently there are 10 in Italy, 3 in the Netherlands and 8 in Germany; in addition, two each in Finland and Poland and one each in Belgium, Slovakia, Hungary, Norway, France, Sweden, Slovenia, Spain, Ireland, Croatia and Czech Republic . Nando database
(Dec 22) According to. MHRA (Medicines & Healthcare products Regulatory Agency), the United Kingdom will continue to recognise the CE mark for medical devices until 30 June 2024. Previously, 30.6.2023 was planned.
(Dec 22) According to the Roland Berger MedTech@Hospital study, about two-thirds of German hospitals expect to close the 2022 financial year in the red. More than half also plan to invest less in medical technology.
(Nov 22) According to the Roland Berger study "Global MedTech-How to succeed in uncertain times", the medical technology industry is struggling with high energy costs, rising inflation and supply chain problems. Solutions are offered by digitalisation, more benefit-based billing models and the shift towards personalised medicine.
(Nov 22) Facts&Figures 2022 from MedTech Europe, the European trade association for the medical technology industry
(Nov 22) New MDCG document on requirements for Notified Bodies - in the context of the MDR as well as IVDR
(Nov 22) Swissmedic refers to aleaflet on the obligations for authorised representatives, importers and distributors
(June 22) studies published by the German Society for Biomedical Engineering in the VDE (VDE DGBMT)
Medical device manufacturers can apply to the Joint Federal Committee (G-BA) for the NUB and receive advice on the procedure. Rules of Procedure of the G-BA.
(April 22) Distinction between medical devices and medicinal products: Guidance document MDCG 2022 of the Medical Devices Coordination Group
Internet platform for medical needs in Ukraine by the German initiative Medical Bridge.eu
European industry association for digital assistive technology DATEurope founded in early 2021. DAT includes aids for communication, for the blind and visually impaired, for environmental control, assistive call systems, software tools and robotics.
