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January 2023 – In the field of sensors in combination with implants and application systems, considerable technical progress has been made in recent years. They are thus considered “the” future opportunity for medtech companies.
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April 2022 – Warum ist eine gute Kundensegmentierung in Deutschland wichtig? Eine gute Kundensegmentierung in Deutschland ist entscheidend für den Markteintrittserfolg.
Lt. dem Bundesministerium gibt es in Deutschland ca. 400.000 verschiedene Medizinprodukte. Das sind Diagnostische Geräte, Produkte für die Chirurgie, Intensivmedizin, Implantate, Produkte zur Sterilisation aber auch Abdeckungen und Hilfsmittel verschiedener Art oder chirurgische Materialien und Labordiagnostik, u.v.m.
Diese Produkte finden sich in verschiedenen Kundensegmenten wieder – zum Verbrauch/im Einsatz, im Verkauf/in der Vermietung, zur Empfehlung/ Verschreibung. Kundensegmentierungen hängen stark von der Produktpositionierung ab. Diese kann im Vergleich zu den Mitbewerbern gänzlich anders aussehen; der Hersteller kann sich sogar hiermit von seinen Mitbewerbern differenzieren.
Beispielsweise würde sich ein Hersteller im Diabetesbereich klassisch auf die Kundengruppierungen der Diabetologen als Verschreiber der Teststreifen und auf das Segment der Apotheker/innen für den Verkauf der Teststreifen konzentrieren. Durch eine andere Produktpositionierung, z.B. Freiverkauf der Teststreifen und Geräte, würden die Drogeriemärkte oder sogar die Supermärkte als Kundengruppe für den Verkauf im Vordergrund stehen.
Veröffentlich in der Februarausgabe 2022 der Fachzeitschrift MTD (MTD-Verlag); www.mtd.de © MTD-Verlag
Falls Sie auch den Markteintritt in Deutschland planen, kontaktieren Sie uns bitte.
Bitte lesen Sie auch die folgenden Artikel:
„Effizienzsteigerung des strategischen Vertriebs von Medizinprodukten in Europa für KMU’s“
July 2021 – Market Segmentation in Germany – According to the Federal Ministry of Health, there are about 400,000 different medical devices in Germany. These are diagnostic devices, products for surgery, intensive care, implants, products for sterilisation but also covers and medical aids of various kinds or surgical materials and laboratory diagnostics, and many more.
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April 2021 – MRA between Switzerland and the EU has to be updated. The new MDR has implications for the market introduction of medical devices in Switzerland.
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30 Jan - 2 Feb 2023